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“實事求是”鋪就企業發展之路
來源:中國能源報真人平台周刊    日期:2019-05-28        訪問次數:        字號:[    ]
  自2014年改革重組成立以來,中能裝備華東裝備公司(以下簡稱“華東裝備公司”)不斷探索和研究適合公司的改革發展之路,通過一係列措施,重點改革任務不斷深化,競爭實力顯著增強、協同效應充分發揮、質量效益全麵提升,重組整合工作取得積極成效。
  企業發展過程中也出現了管控模式模糊、幹部管理困難、轉型升級迷茫等問題,華東裝備公司是如何發現問題並解決問題,穩步走好企業發展之路?本報記者走進華東裝備公司,一窺其改革重組中的經驗和教訓。

  “管住該管的,放開該放的”

  企業重組過後,如何開展管理工作,成為擺在企業麵前的第一道難題。華東裝備公司由鎮江華東電力設備製造廠、揚州電力設備修造廠、浙江省電力設備總廠3家公司重組而來。重組之前,3家公司產品結構、管理理念、商業模式等方麵均不相同,屬於被動重組,怎麽管?既給自由,也需約束。

  如何將管理方法落實到公司各個實踐環節是關鍵之舉。華東裝備公司根據自身的實際情況,首先確立“一切工作以企業效益出發”的理念,在管控模式上求同存異,對所屬公司的財務部、人力資源部進行垂直管理,實行“一級集中審計”,不過多幹涉所屬企業具體的經營業務,使其具有較大程度的獨立自主經營權。

  關鍵的崗位管理好。華東裝備公司全麵推行中層幹部“一年一聘”製度,以製度建設抓手,通過製度管理關鍵崗位及所需人才,並將製度紮紮實實地落實下去,采取公開、公平、公正的競聘方式,事先公布職務、任職要求和待遇等,自願報名,組織考察,一年一聘,將“鐵飯碗”的想法改變為“能者上,平者下”的理念,公司和員工之間的被動關係變為契約關係。

  “競聘到中層後,工資高了,壓力大了,工作格局變化了,也會站在公司角度的高度去思考問題了。”前年剛競聘為澆注母線產品事業部副主任的王健說道。此外,華東裝備公司還不斷推進管理、技術、技能3條職業發展通道,使各級員工在職業生涯規劃上有定位、有方向、有奔頭,給與員工充分發揮才能的舞台。
  關鍵的錢管理好。華東裝備公司通過內部財務預算係統強化成本控製,加強合同執行評審管理、優化采購流程、開展專項成本壓降工作、嚴控非生產性費用支出、完善售後管理等方麵,從事前、事中、事後全方位控製成本。管理的幹部統一崗位,統一薪酬,統一發放工資。每個細節都是控製成本的戰場。“我花了3年時間才把所有情況弄清楚,並根據實際情況製定一係列製度,實事求是地逐一落實。”華東裝備公司董事長祝瑞銀說。通過一係列內部改革, 2016年至2018年,華東裝備公司成本費用占營收比重逐年下降。

  市場開拓組合拳

  華東裝備公司始終堅持以技術優勢支撐市場開發的原則,不斷加大產品研發力度,增強內部激勵措施,創新營銷模式,打出一套“組合拳”,闖出屬於自己的一片天地。

  從點到線,從線到麵,用優質的產品開拓市場。華東裝備公司之前產品比較單一,但這並不阻礙市場的開拓,華東裝備公司以處於國內領先水平的母線與電動執行機構等“拳頭”產品打開市場,在細分領域做大、做強、做實。同時積極觀察和調研市場需求,從自身實際情況出發,研發出有機廢氣治理、噪音治理、高濃度廢水處理等係列產品,獲得市場認可。

  先人一步,市場多占一成。華東裝備公司還在關注新興、石油、石化行業,將優勢由傳統的電源行業向其他行業轉移,目前已經在集中力量分析國內石油、石化行業的相關信息,圍繞核電軍工行業未來3年的市場發展做沙盤推演,並跟蹤落實。依托中國真人平台業務,主動參與內部協同,從自身實際出發,研發定日鏡電動執行機構,做好光熱領域技術積累,把握“一帶一路”發展契機,借船出海,挖掘傳統產品銷售新的增長點,種種舉措使華東裝備公司市場開拓步伐快人一步。

  此外,該公司還對傳統優勢產品進行更新換代,保證產品核心技術的領先,投入數百萬資金從國外進口加工設備,與科研機構合作,建立新產品性能工況實驗室確保產品質量,用技術優勢帶動市場開拓,在保證即有存量市場基礎的同時,不斷拉開與其他企業的技術差距。

  完善市場營銷體製,創新市場營銷模式。整合資源成立營銷中心,完善配套營銷製度,將營銷力量擰成一股繩,發揮合力;製定片區管理製度,實行片區經理製,將現有市場劃分為幾大片區,推行差異化營銷,引入退出機製,突出績效考核,充分調動營銷人員的工作積極性。開通400電話熱線,實行全係列產品統一報價,在該機製下電動執行機構的訂單金額屢創新高。加強合同品質和合同履約,集中資源開發風險可控、目標利潤和資金流有保障的優質市場,有效減少或者避免了企業項目執行過程中的損失,降低項目風險。創新電網產銷模式,加快電網產品轉型和市場轉型,以新的省網招標產品為核心,加大新產品開發的力度,花大氣力進行新品取證,努力探尋合作投標、資質借用等創新模式,加快市場轉型。

  “真人平台不盲目追求高大上,以實際利潤為主,同時不斷提高自動化水平,優化工藝流程,降低成本,保證產品的核心競爭力。”華東裝備公司總經理唐濤說,“市場是殘酷的,也是公平的,要對市場懷有敬畏之心。”

  轉型升級穩中求進

  華東裝備公司以主業為核心,從轉型、升級兩個維度進行探索。橫向緊盯國家政策發展方向,切入具有潛力的市場,將政策方向變為市場產品;縱向升級現有產品,提升產品核心競爭力。

  “選擇合適的項目是個難事。”祝瑞銀說,“企業發展的大方向都知道,但如何將政策方向變成市場產品卻很難。”每年年初,華東裝備公司開會研究討論多個轉型升級項目,以1-2年為周期進行觀察,如果年底考核有效益就繼續,沒有效益便及時叫停。通過該機製的運轉,孵化出了有機廢氣治理、高濃度廢水治理、噪音治理等多個項目,並取得一定的市場突破。此外,原來在電力行業口碑不錯的電動執行機構、澆注母線等產品通過市場轉型,切入石油化工等非電行業,如今業務開展情況均表現良好,每年銷售額逐年上升。

  同時,華東裝備公司加大科技創新的支持力度,大力推進重大科技項目攻關,在新能源、智慧能源、環保等關鍵領域加強科技創新,攻克關鍵核心技術,創造科技成果。造就一批科技創新人才,完善創新組織和激勵機製,充分調動各類人才的積極性和創造性。一直朝著“新產品老市場、新產品新市場、老產品新市場、老產品老市場”的轉型升級方向努力。

  然而,轉型升級的道路卻並不平坦。

  “2018年年初,真人平台提出了一個汙泥處理的轉型升級方向,投資了很多人、財、物和精力,但是年底評估結果顯示,這個方向不可行。”祝瑞銀說,“汙泥處理項目是個好項目,但是目前公司自身資源跟不上,果斷放棄。”華東裝備公司始終堅持“產能過剩的項目堅決不做、不賺錢的項目堅決不做、不熟悉的項目堅決不做、有法律風險的項目堅決不做”四項原則,牢牢規避風險,把握成本控製,一切從實際出發,說實話,幹實事,出實效。近幾年,該公司主動放棄一批不盈利的業務和產品,留下利潤較高的核心產品,2018年營業收入總額雖然同比降低了11.91%,但利潤總額同比增長14.46%。

  “企業的轉型升級就像摸著石頭過河,但一定要摸到石頭才能前進,若是踩不到石頭貿然前行,很可能就上不了岸。”祝瑞銀說。

   

  記者手記

  企業都希望通過改革重組走上發展的快車道,重組一個資源整合,充滿磨合的過程,去華東裝備公司采訪,印象最深刻的是“實事求是”四個字。

  在與該公司高管探討公司管理、市場開拓、轉型升級中,他們強調華東裝備公司的做法不是最好的,但他們一直在發現問題,確保是“實事”,然後“求是”,並逐一解決。

  麵對其他市場和產品的誘惑,既敢於嚐試,又始終從自身能力出發,能做的做,不能做的堅決止損。麵對企業轉型升級,勇於探索,在保證“活下來,過得好,有發展”的理念下,穩健的一步步推進。華東裝備公司對自身有著清醒的認識,同時又保持市場敏銳度,致力於打造基礎紮實的“百年老店”。

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